我可以给你抹掉5000美金，你只需要支付我13万美金即可！这相当于白送了你一台游戏机…”在得知游戏机很受欢迎，尤其是从这位老板第1笔下单就敢购买30台来看，赵平决定冒一次险。
更何况，谈生意不就讲究一个，漫天要价落地还钱！
他要是觉得贵，双方讨价还价就是了！
“4500？这可是整整贵了1500美金…”迈克显然对于这个价格比较吃惊。
游戏是比吃豆人要刺激，无论是画面还是音效，两者不在同一个级别。
可是这价格也太离谱了些，一下高出了1500美金，着实让人不能接受。
就算免掉5000美金，相比剩余13万美金来说，这依旧是一个难以承受的价格。
“太贵了，13万美金！我的天哪…”迈克忍不住在电话中抱怨着。
听着对方抱怨很贵，赵平并没有第一时间降价。
做生意，怎么可能刚听到对方抱怨嫌贵，就马上自砍一刀。
“没办法，实在是我们研发投入的资金远远超过竞争对手数倍。
而且我们游戏机使用的硬件系统，是吃豆人游戏机不可相提并论。
就拿游戏机的核心处理器芯片来说，吃豆人游戏机使用的是Z80芯片，这种芯片零售价格20美金就能买到。
如果是大批量采购的话，只会更加便宜一些。
而我们这些游戏机所使用的核心处理器芯片，是摩托罗拉公司的68000芯片。
这款芯片的市场售价是200美金，而且我们这款游戏机直接使用了两枚68000芯片。
除了这些之外，我们公司还自主研发了显示增强芯片跟音效增强芯片，这两枚芯片的成本价就要达到500美金。
再加上此次来到北美的这些游戏机，使用了相当昂贵的空运。
还有，我们这些游戏机来到北美，属于进口商品。
你应该很清楚你们国家的关税有多高…所以售价4500美金并不贵。
你们国家本土自产自销的吃豆人袭击，都要3000美金的售价。
我们硬件比他好，游戏比他好，而且又多了一道关税跟空运。
你觉得贵1500美金，真的算贵吗？
要不你可以等一等，我们下一批次的货物会走海运。
大约一个月以后，你可以购买海运的那一批货，价格比现在要便宜一些。
但是我要提醒你一下，此次我手上只有100台游戏机。
一旦销售一空，就算你愿意以4500美金的价格购入，短时间内我也没办法给你供货。”赵平说的有理有据，尤其是跟本土自产自销的吃豆人游戏机进行横向对比之后，就连迈克自己都觉得贵1500美金很合理。
本土自产自销不存在海关的关税，也不需要支付国际航线的货运费用。
“可以，我愿意接受这个价格，但是能否让我分期支付？
你应该清楚，一次性拿出13万美金，这真的不是一个小数字。
况且我的酒吧刚刚装修之后没多久，我真的拿不出这么多钱。
如果贵公司愿意给我一个分期支付的方案，我愿意马上跟你签署销售合同。”迈克不再对价格进行商谈，而是想要一个合理的分期支付方案。
“ No， no， no！这个恐怕不行。
首先我没有这样的权限，其次我们公司根雅达利这样的巨头没法比。
就连雅达利都没有分期支付的方案，我们这种公司刚刚经历了大笔研发资金的投入，以及后续量产的资金支出。
我们急需要回笼资金，根本没能力提供分期方案。”赵平之所以不想跟对方谈分期方案，是因为明白这些游戏机每生产一台都需要支付高昂的成本费用。
除此之外还要有海关的通关费用，以及空运或者海运的费用。
如果不能一次性支付全款，就意味着所有的费用所有的压力全部由公司承担。
与其费心费力搞一个分期方案，一年两年之后才有可能拿到全款。
还不如，坚持全款支付的方案。
毕竟，手上也没有那么多的数量，强迫自己开放一个分期支付方案。
况且，老四那边等着自己挣钱，而不是告诉他两年之后才能拿到全款。
自己只是贸易公司，并不是银行，也不是财大气粗的汽车公司，根本无力承担分期方案。
迈克听到对方拒绝后，脸色立马表现出了失落。
不过，也就在这个瞬间，迈克突然间在内心下了一个决定。
决定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。
凭借着抵押贷款，再加上自己手中的现金储蓄，以及一笔3万多美金的股票。
如果算上租赁隔壁店面的费用，或许还有一个小小的缺口。
实在不行，要么选择找朋友借一笔钱，要么选择找朋友一起入股。
有朋友的入股，可以大规模减少现金的支出。
同时，也可以分散风险，避免一个人承担过多的风险。
万一有个闪失，很可能会让这些年的辛苦瞬间变成一场空。
“我考虑一下，要是有空的话，明天下午来我酒吧喝一杯。”迈克内心已经做出了决定，那就是找朋友一起合伙。
赵平虽然没有马上得到肯定的答复，但是言语之中也听出了大概率有戏的味道。
“好，明天下午5点，我一定准时。”既然猜到了对方有可能会达成此次交易，赵平自然要走上一遭。
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